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互聯網改變儀器行業(yè)市場生態(tài) 儀器商如何應戰(zhàn)

[2018/7/2]

  互聯網的應用已經滲透到我們生活的角角落落，對于儀器產業(yè)而言，也是如此，那如何通過互聯網促進儀器市場的發(fā)展，如何在競爭激烈的環(huán)境中占據一席之地呢?萊博仕(深圳)開發(fā)有限公司總經理李亞東做了相關的主題分享。
 
  儀器行業(yè)和其他行業(yè)一樣存在激烈的競爭，面對競爭，我們需要清晰的了解誰是我們的競爭對手，哪些人是我們的合作朋友，科學儀器市場是一個完整的生態(tài)鏈，有體，有面，有點，也有線，體包括互聯網協(xié)會等平臺型組織，這些目前全國大概有100家。面指的是儀器制造商(國內、國外)，這些企業(yè)大概有5000家 ，總共有差不多40萬人從業(yè)。線就是眾多的經銷商，服務商等流通渠道從業(yè)人員，這部分企業(yè)差不多有3萬家，50萬人進行相關業(yè)務。點指的是實驗室的終端使用者。這些單位有50萬家，1000萬人從業(yè)。而終端用戶可以細分為高層管理者，基層管理者以及基層使用者三大類。
 
  互聯網的基本商業(yè)模式有B2B(business to business面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。即上游和下游)，B2C(business to customer 商業(yè)機構對消費者的電子商務)，O2O(online to offline線上與線下的交易、消費體驗多種營銷互動)，C2C(consumer to consumer消費者對消費者)，而我們儀器廠家可以借助新零售的模式去開辟市場，新零售重視服務，重視體驗，這也是我們儀器市場的發(fā)展趨勢，可以把更好的使用體驗和售后服務作為我們儀器行業(yè)的生存法則�；ヂ摼W中從流量經濟向內容經濟的轉型說明無論是什么樣的產業(yè)，都要把提高自己的產品質量作為首要任務。
 
  互聯網移動端的比重越來越大，信息的獲取也更加便利，這解決了以往商業(yè)中由于信息不對稱而產生的差異化利益，同時，信息傳播的迅捷和便捷性使得任何一種產品都能在很短的時間內形成爆款，B2C逐漸轉變?yōu)镃2B，社交和電商逐漸轉變?yōu)榉⻊蘸蜕缛籂I銷，儀器行業(yè)可以借助互聯網的優(yōu)勢削減自己的邊際成本，比如通過自媒體來建立屬于自己的自媒體宣傳渠道，與客戶在線上直接溝通，之后慢慢的形成自己的“鐵粉”，“鐵粉”既是自己的客戶又是自己的銷售員，通過運營“鐵粉”企業(yè)將獲得穩(wěn)定的發(fā)展空間。
 
  互聯網是工具，我們可以借助互聯網為客戶提供更加優(yōu)質的服務內容，服務水平的高低決定企業(yè)未來的市場份額，利用好互聯網工具，企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間。